【佛山陶瓷网】广西世华外拓先锋 书写小城市的大传奇

    广西世华外拓先锋 书写小城市的大传奇

有多少个世华人，就有多少个值得书写的故事。温相忠，广西世华集团第一位外拓者，仅带领一人出征却创造出“小城市大传奇”，从此揭开世华地产跨区域发展的序幕……

给梦想一个起点

每一个成功的故事都有一个开始。

从学校毕业后，温相忠觉得出来工作领几千块钱的工资，这不是个头。怀揣着激情与梦想，温相忠开启了创业之旅。“我做过服装生意、开过小餐馆，但是都不顺利。家里的经济条件也不算好，折腾了两三年之后坚持不下来，所以就考虑出来找工作。”

回忆起当初选择进入广西世华工作的初衷，温相忠觉得这是命中注定的缘分。“当时的北海也没有太多工作机会，我在合租时认识一个做二手房的朋友，受他引荐，就加入了二手房经纪人的行列。我从世华成立的第一天就在公司里，当时一直不敢想象自己跟随世华未来会有多美好，没想有多大发展，只是当作解决温饱的一个途径。”

爱上拼搏奋斗的充实感

一滴水，只有汇入大海，才会有波涛澎湃的壮美。一个人，只有融入自己正确选择的事业，平凡的生命才会在奉献中发出耀眼的光芒。

在谈起自己刚进入广西世华的经历，温相忠回忆说：“跑楼盘、打街霸、学习地产知识等等，基本上所有地产经纪人所要经历的阶段他都经历过。太多经历自己也并不是记得很清楚了，做二手房经纪人毕竟是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好工作，这些也就谈不上辛苦不辛苦了。”

这种每天为自己的梦想而拼搏的状态，也让他感到十分充实。“从2012年开始，觉得二手房经纪人是自己适合干的行业，我喜欢这个行业。“

带领一个人，出征一座城

2014年，广西世华开启了外拓战略。在考察完几个城市之后，公司领导高层认为钦州与当时公司的根据地北海离得近，且从城市规模、人文环境来说，两座城市有许多相似之处，于是决定把开拓的第一站定在钦州，并由温相忠担任开拓先锋。

说起这次委任，温相忠说：“在北海的时候，因为收入比较稳定，并没有想太多外拓的事情，自己也没做任何准备。人都是这样，觉得大树底下好乘凉。当时没有任何外拓经验，也没有先行者，对于这次外拓能不能做好我心里也没底。”

虽然自己没有把握，但温相忠觉得这次委任对他来说是一个挑战，也是一个难得的机遇。于是，他仅带着一个业务员出征，开始了这场外拓之战。

雄踞钦州市场，书写小城市大传奇

作为先行者，温相忠开拓钦州市场时也是摸着石头过河。当时钦州的市场还比较落后，二手房成交量很低，偌大钦州也只有寥寥数家二手房中介的门店。温相忠来到钦州拼搏一年，业绩也没有多大起色，而当时比他晚出来外拓的几位总经理，却在当地做得有声有色，远远地把他这位开拓先锋甩在了身后。

人只有在确立了目标的时候，才开始真正活着。当时温相忠的孩子刚出生不久，又没有老人帮忙照看。在这种情况下，温相忠依然为了工作而拼命，除了睡觉，他把时间都用在做好钦州市场上。

人一旦下定决心，以破釜沉舟的姿态专注去做一件事的时候，就是一个人最强的时候。温相忠的住处离公司很近，但他很少回家吃饭，往往一个外卖就解决了，吃完又马上开始工作。在温相忠的以身作则下，钦州分公司整个团队面貌发生了很大变化，一个个奋勇向前，唯恐落于人后。最终，在2015年和2016年，钦州分公司连续成为世华集团利润值最高的分公司，并始终在钦州市场保持50%以上的占有率，他们用自己的行动和付出占据了钦州市场的半壁江山，书写了小城市的大传奇。

“当自己真正去独当一面的时候，就要一个人承担起所有职责，不仅仅是业务开展，包括团队建设、财务以及店面管理各方面都要亲力亲为。那时候的成长是最快的。“说起外拓钦州的那段时光，往事历历在目，温相忠由衷感谢和珍惜公司给予自己这样一个成长的机会。

珍惜战友情，渴望成就更多世华人

2016年，温相忠荣获集团为他颁发的终身成就奖，他也是广西世华成立这么多年来，唯一获得这个奖项的人。面对荣誉，温相忠说道：“这个奖的获得，不仅仅是因为业绩好，而是不管面对多大困难，也要有真正地去征服一座城市的勇气和毅力，这种艰苦奋斗的精神才是这个奖项存在的意义，也是世华人的宝贵财富。“

从一名基层的地产经纪人做起，走到现在这个位置，温相忠可以说是名利双收。但是他坦言，如果仅仅追求物质上的收获，永远都满足不一个人的欲望，精神上的收获才能让人生充实。只有带领着人去实现他的梦想，才能有成就感。在这个过程中收获的情谊是无法用言语表达的。

这种战友情谊也常常让温相忠深受感动。“很多在一线拼搏的世华人，他们真的是很信任领导，相信世华这个平台会给他们一个不一样的未来。他们每天全力以赴朝目标奋进，每天不断激励自己、挑战自己。他们为了实现目标而做出种种改变，这些点点滴滴的例子，我作为世华里的前辈，看到他们这么忘我地付出，我觉得很欣慰，也很感动。”

从世华成立的第一天起，温相忠就与世华并肩战斗，并书写了最美好的人生篇章。在未来，他的目标是继续秉承坚韧执着的态度，以艰苦奋斗、以身作则的工作作风积极投入到公司业务领域的市场开拓，他要把世华的精神传承给更多人，成就更多人。

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